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年末歲首,依照慣例,一些機(jī)構(gòu)、企業(yè)、學(xué)者都會(huì)盤點(diǎn)過去一年的各種經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù),對(duì)新的一年進(jìn)行預(yù)測和部署—特別是2009年年底尤其會(huì)這樣做,因?yàn)榻鹑谖C(jī)正處于觸底反彈的關(guān)鍵時(shí)刻。其實(shí)從2008年年底開始,絕大部分人認(rèn)為中國企業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)備“過冬”。但是這樣的觀點(diǎn),現(xiàn)在不一定有人附和,不是因?yàn)樘煨詷酚^,而是因?yàn)樗械呐袛,都需要回到需求、回到市場?dāng)中。
全球著名市場研究機(jī)構(gòu)益普索(Ipsos)通過對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,發(fā)現(xiàn)他們?cè)?009年的消費(fèi)信心及消費(fèi)行為并非像之前許多學(xué)者預(yù)計(jì)的那么悲觀,而且這種樂觀的態(tài)度將延續(xù)至2010年。不過,金融危機(jī)對(duì)中國消費(fèi)者也并非
沒有影響,他們的一些消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)因此有所改變! 2010年消費(fèi)信心高漲
專家預(yù)計(jì)2010年經(jīng)濟(jì)向好中依然存在著不確定性。此次益普索(Ipsos)調(diào)研發(fā)現(xiàn)了一個(gè)利好的消息是,接近半數(shù)(46%)的消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持樂觀態(tài)度,并且這種樂觀態(tài)度在2010年將更為突出,有六成的消費(fèi)者預(yù)期2010年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏好,人數(shù)比2009年多了15%。在這種樂觀情緒的影響下,更多的消費(fèi)者對(duì)明年家庭財(cái)務(wù)狀況的改善充滿了期望。
不過,由于不同年齡段的人財(cái)富積累的程度不同,因此每個(gè)年齡段的人的樂觀指數(shù)也有所差異。具體而言,18~25歲消費(fèi)者對(duì)2010年的經(jīng)濟(jì)預(yù)期較好,但是在家庭財(cái)務(wù)狀況方面持樂觀態(tài)度的相對(duì)較少;相對(duì)于其他年齡段的消費(fèi)者,31~35歲對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及2010年的發(fā)展持較為保守的態(tài)度;41~45歲的消費(fèi)者最為樂觀,有五成消費(fèi)者認(rèn)為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)和家庭財(cái)務(wù)狀況良好,同時(shí)六成以上的消費(fèi)者看好2010的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
在各地水、電、油、菜、肉等價(jià)格相繼上漲的情況下,近九成消費(fèi)者認(rèn)為2010年的物價(jià)會(huì)上漲。這從他們重點(diǎn)關(guān)注的三大領(lǐng)域—工資和獎(jiǎng)金、基本生活費(fèi)用(水、電、燃?xì)狻⒚海┖图Z油價(jià)格上可以得到驗(yàn)證。
除了三大熱點(diǎn)領(lǐng)域,益普索(Ipsos)還發(fā)現(xiàn),更多18~25歲的消費(fèi)者關(guān)注就業(yè)環(huán)境(47%)和工作與生活的平衡(29%);三成以上26~30歲的消費(fèi)者關(guān)注房地產(chǎn);孩子的受教育環(huán)境和條件以及股票市場吸引了31歲以上消費(fèi)者的關(guān)注度;36歲以上的消費(fèi)者開始注重健康與養(yǎng)生。
如果按家庭財(cái)力來劃分的話,家庭月收入在8000元以下的消費(fèi)者非常關(guān)注就業(yè)環(huán)境(31%),家庭月收入在15000元以上的消費(fèi)者關(guān)注房地產(chǎn)(34%)、經(jīng)濟(jì)(30%)以及孩子的教育環(huán)境及條件(28%)。
年輕消費(fèi)者的就業(yè)壓力很大。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示:今后每年都有600萬左右的大學(xué)畢業(yè)生,他們都需要工作。而中國年輕人一年的就業(yè)需求相當(dāng)于歐洲一個(gè)國家的需求。所以說,中國的就業(yè)壓力是全世界最大的。在就業(yè)壓力下,這個(gè)群體的消費(fèi)熱情將受到影響。
此次調(diào)研發(fā)現(xiàn)在25%關(guān)注經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)者中,七成以上的消費(fèi)者認(rèn)為明年會(huì)通貨膨脹。通貨膨脹的預(yù)期一方面表現(xiàn)為物價(jià)上漲,另一方面,消費(fèi)者的理財(cái)方式也發(fā)生了變化。2009年,銀行儲(chǔ)蓄、投資股票市場、購買保險(xiǎn)和彩票是主要的家庭理財(cái)方式。2010年,銀行儲(chǔ)蓄依然排在首位,但是人數(shù)減少一成,并且13%的消費(fèi)者將降低銀行儲(chǔ)蓄額度。另一方面,創(chuàng)業(yè)及做生意、投資房地產(chǎn)以及把購買黃金作為理財(cái)方式將吸引更多的民間資金流入。
娛樂等非剛性需求消費(fèi)增加
對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的預(yù)期將直接影響公眾的消費(fèi)行為。2009年,普通公眾的消費(fèi)信心回暖,這從他們的消費(fèi)支出上可以得到驗(yàn)證。益普索(Ipsos)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),有65%的消費(fèi)者在2009年增加了消費(fèi)總支出,消費(fèi)總支出保持不變的占27%,只有9%的消費(fèi)者認(rèn)為自己的消費(fèi)總支出變少。在增加消費(fèi)支出的群體中七成以上26~45歲的消費(fèi)者因?yàn)榧彝ド畹男枰黾恿讼M(fèi)支出,在2009年提高消費(fèi)支出,這種剛性需求有望在2010年得以持續(xù)。此外,隨著年齡的增長,受到產(chǎn)品漲價(jià)因素影響的人群比例依次降低。一方面固然是剛性需求的釋放,另一方面也不排除收入的增加促進(jìn)消費(fèi)。值得注意的是,七成家庭月收入在人民幣8000元以上、年齡在41~45歲的消費(fèi)群體,其中45%轉(zhuǎn)向購買價(jià)格更高的品牌和產(chǎn)品,由此可見,高品質(zhì)、高檔次的品牌或產(chǎn)品會(huì)吸引此類消費(fèi)群體的關(guān)注。
對(duì)于2010年的消費(fèi)預(yù)期總體上趨于樂觀,但各品類的消費(fèi)狀況有所不同。益普索(Ipsos)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),有三成以上的消費(fèi)者計(jì)劃購買住房、奢侈品以及汽車,其中六成以上的消費(fèi)者將增加住房和汽車的購買支出,近五成消費(fèi)者會(huì)增加購買奢侈品的花銷。在七成以上計(jì)劃購買電子數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)者中,89%的購買者要么增加花費(fèi),要么維持不變。對(duì)于日常生活用品、飲食/飲品、服裝/鞋帽/飾品企業(yè)來說有一個(gè)不好的消息是,雖然有七成以上的消費(fèi)者有購買計(jì)劃,但是半數(shù)以上將會(huì)維持在2009年的花銷水平,甚至有一成消費(fèi)者會(huì)減少對(duì)服裝/鞋帽/飾品的支出。
2010年一個(gè)顯著的變化是娛樂上的支出將增加,具體表現(xiàn)為計(jì)劃在國內(nèi)度假、外出娛樂、外出看電影以及出國旅游的消費(fèi)者將有一成或更多的增加,這種非剛性需求消費(fèi)的增加也可驗(yàn)證前面的數(shù)據(jù):消費(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)做出了樂觀判斷。相反的是,計(jì)劃經(jīng)常吃快餐和待在家里的消費(fèi)者減少了一成,其中15%會(huì)減少相應(yīng)的花費(fèi)!
網(wǎng)絡(luò)購物明顯增加,促銷敏感度與產(chǎn)品品類高度相關(guān)
經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)危機(jī),許多消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自己的消費(fèi)心理及行為方式發(fā)生了很大的改變,這也預(yù)示著一個(gè)新的消費(fèi)時(shí)代的來臨—消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)更為理性,對(duì)價(jià)格有一定的敏感度,也更追求性價(jià)比高的品牌產(chǎn)品。
例如,雖然相比網(wǎng)上購物,環(huán)境好的實(shí)體店依然是主要的購物渠道,但是有六成消費(fèi)者在2009年增加了網(wǎng)購的消費(fèi)支出,其中服裝/鞋帽/飾品、電子數(shù)碼產(chǎn)品以及日常生活用品是三大主要網(wǎng)購品類。此外,在網(wǎng)購上增加消費(fèi)支出的消費(fèi)者比在實(shí)體店增加消費(fèi)支出的消費(fèi)者高出12個(gè)百分點(diǎn)。這主要是因?yàn)椋诮?jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期,消費(fèi)者對(duì)日用品的消費(fèi)不會(huì)減少太多,因?yàn)檫@屬于剛性需求,但他們會(huì)想辦法尋找降低成本的渠道。這個(gè)現(xiàn)象值得企業(yè)關(guān)注,目前聯(lián)想、寶潔、優(yōu)衣庫、戴爾等紛紛在淘寶開店,就是為了迎合消費(fèi)者的這種心理。
通常情況下,經(jīng)濟(jì)危機(jī)會(huì)令消費(fèi)者的購買意向逐漸轉(zhuǎn)向更看重價(jià)格,因而企業(yè)會(huì)陷入提高市場份額和保持品牌形象的兩難境地。關(guān)于這個(gè)問題沒有統(tǒng)一的解決方案,因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)不同產(chǎn)品的品牌忠誠度及促銷的敏感度不盡相同。益普索(Ipsos)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),樹立品牌形象對(duì)汽車企業(yè)非常重要,因?yàn)橛?3%的消費(fèi)者表示會(huì)堅(jiān)持購買自己喜歡的品牌,不論其他品牌是否有促銷活動(dòng)都不會(huì)考慮;但促銷對(duì)電子數(shù)碼企業(yè)就變得比較重要,有37%的消費(fèi)者表示會(huì)堅(jiān)持購買自己喜歡的品牌,但是要等到該品牌有促銷活動(dòng)的時(shí)候再買;生產(chǎn)日常生活用品的企業(yè)受促銷活動(dòng)的影響較大,有43%的消費(fèi)者表示,盡管有喜歡的品牌,但是如果其他品牌有促銷活動(dòng),就會(huì)購買其他品牌的產(chǎn)品。
由此可以看出,在當(dāng)今的市場環(huán)境中,消費(fèi)者信心水平和消費(fèi)升級(jí)模式因消費(fèi)群體和產(chǎn)品品類的不同而大相徑庭,因此企業(yè)需要針對(duì)細(xì)分市場和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深入分析,瞄準(zhǔn)有利可圖的需求亮點(diǎn)!
小結(jié)
2010年,中國消費(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展持樂觀態(tài)度。與之相對(duì)應(yīng),家庭財(cái)務(wù)狀況也會(huì)向好,在住房、汽車、奢侈品等品類上會(huì)增加消費(fèi)支出;在旅游、看電影、外出娛樂等休閑方式上的支出也將增加。
同時(shí),絕大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為2010年存在通脹的可能性,因此,他們將減少銀行儲(chǔ)蓄,轉(zhuǎn)而從事創(chuàng)業(yè)及做生意,或者投資房地產(chǎn)以及黃金。
受金融危機(jī)的影響,消費(fèi)者的消費(fèi)心理及行為方式發(fā)生轉(zhuǎn)變,消費(fèi)時(shí)更為理性,對(duì)價(jià)格有一定的敏感度,因此網(wǎng)絡(luò)成為許多人的購物渠道,網(wǎng)購的消費(fèi)支出得以大幅度增加。
本文作者為益普索營銷研究大中華區(qū)董事總經(jīng)理,益普索是全球領(lǐng)先的市場研究集團(tuán)。目前益普索大中華區(qū)在北京、上海、廣州、成都、香港和臺(tái)北設(shè)有分公司,擁有專業(yè)人員840余名。益普索在大中華區(qū)遵循統(tǒng)一的戰(zhàn)略―專注于營銷研究、廣告研究、滿意度和忠誠度研究、媒介研究和公眾事務(wù)研究五大領(lǐng)域的市場研究服務(wù)。